Airtime Austria — Marketingkonzept

Kurzfassung — 6 Befunde

Das Problem ist nicht fehlende Qualität. Es ist fehlende Sichtbarkeit an genau den Stellen, wo in Osttirol gebucht wird.

Die drei Kernsätze

1. Der Empfehlungsträger existiert schon. Foto + Video sind bei jedem Flug inklusive. Jeder Kunde geht mit teilbarem Material nach Hause — es wird nur nicht als Marketing genutzt.
2. Gegen KOFLY nicht auf Tandemflug konkurrieren. Dort ist der Markt besetzt. Die Nische ist Ganzjährigkeit: Luft + Bike + Ski + Service aus einer Hand. Das kann in Osttirol sonst niemand.
3. Das Google-Profil beanspruchen — vor allem anderen. Es existiert bereits (4,8 aus 68 Bewertungen), gehört Mani aber nicht. Solange das so ist, kann er die falsche Kategorie nicht ändern, keine Bewertung beantworten und nichts posten. Billigste und wirksamste Einzelmaßnahme im Konzept.

Nicht der günstigste Tandemflug — der Guide, der dich das ganze Jahr begleitet.

Ist-Zustand — Betrieb

Angebot & Preise

Qualifikation — das Positionierungskapital

• Fliegt seit 1997 · Sonderpilotenschein 2002 · staatl. Tandemausbildung 2009
• Vizeweltmeister Red Bull Snow Kajak 2010
• Österreichische Gleitschirm-Liga: 3. Gesamtrang Serienklasse 2010, 3. Newcomer 2009
• Red Bull Dolomitenmann 2008, 2010, 2014 (P2 Teamwertung Amateure)
• Adrenalin Cup Ostravice: 1. Einzelwertung 2015
• Staatl. Skiführer · Diplom-Skilehrer · Landeslehrer Snowboard · ÖSV D-Trainer · staatl. Raftguide
• Führerscheine A–G (Bus, LKW, Anhänger) → eigene Transfer- und Tourenlogistik
• Tour Guide bei Alpenland Erlebnisreisen (AT, IT, SI, HR)

Nichts davon steht auf der Startseite. Es steht auf einer Unterseite, die kaum jemand öffnet.

Digitale Präsenz — Ampel

Wettbewerb Osttirol

Was das bedeutet

• Reiner Preiskampf beim Tandemflug ist verloren — KOFLY hat Volumen, Team und Shop.
• Aber: KOFLY kann nur fliegen. Mani kann Sommer, Winter, Bike, Service, Mehrtagesreisen und Firmenevents.
• Der Tandemflug ist damit nicht das Produkt, sondern der Einstieg. Wer einmal geflogen ist, ist der Skikurs-Kunde im Winter.
• Das ändert die Kennzahl: nicht „Flüge pro Sommer", sondern Umsatz pro Kunde über 12 Monate.

Zielgruppen

Kanal-Matrix

Sortiert nach Priorität. Aufwand = laufender Zeitbedarf. Wirkung = erwartete Buchungen in 6 Monaten.

Mundpropaganda — als System, nicht als Zufall

Die wichtigste Erkenntnis: Der Empfehlungsträger ist bereits im Produkt eingebaut. Foto und Video sind bei jedem Flug inklusive. Es fehlt nur der Ablauf drumherum.

1. Vor Ort: Foto und Video werden ohnehin gemacht — bewusst auch ein Hochformat-Clip für Reels und Stories.
2. Binnen 2 Stunden: Material per WhatsApp liefern, solange die Emotion frisch ist. Wer es erst am nächsten Tag bekommt, teilt es nicht mehr.
3. Im Abspann: Logo, Instagram-Handle, Website. Jedes weitergeleitete Video wird zur Anzeige.
4. In derselben Nachricht: ein einziger Link zur Google-Bewertung. Nicht zwei, nicht drei — einer.
5. Empfehlungscode: Empfehler und Neukunde bekommen je 20 € Nachlass. Macht Weiterempfehlung zählbar.
6. Gutschein als Anschluss: „Wem willst du das schenken?" — im Nachfassen, nicht beim Verkauf.
7. Hotelpartner: Provision je vermitteltem Gast, Flyer und QR-Code an der Rezeption, Gästemappen-Eintrag.
8. Im Winter zurückholen: Sommerkunden im November aktiv auf Skikurs und Skiguide ansprechen. Das macht aus einem Flug einen Kundenstamm.

Regionale Positionierung als Profi

Nicht als Anbieter auftreten, sondern als der Mann, der es kann. Bühnen sind in Osttirol vorhanden und kosten nichts außer Zeit.

Bühnen

Vier fertige Vortragsthemen

• „Lyngen — Skitouren zwischen Fjord und Gipfel" · Reisebericht, der die Reise direkt mitverkauft
• „Vom ersten Flug 1997 zum Tandempiloten" · persönliche Geschichte, funktioniert vor jedem Publikum
• „Dolomitenmann von innen" · lokaler Mythos, maximale regionale Anschlussfähigkeit
• „Was ich am Berg lese — Wetter und Lawine" · seriöses Sicherheitsformat, baut Autorität statt Werbung

Jeder Vortrag endet gleich: Gutscheine am Ausgang, QR-Code zur Anfrage, Anmeldeliste für den Newsletter.

Messplan — welcher Kanal wirklich wirkt

Ohne Messung wird nach Gefühl entschieden — und das Gefühl liegt bei Marketing fast immer falsch.

Die eine Pflichtfrage

Bei jeder Anfrage, ob Formular, WhatsApp oder Telefon: „Wie hast du mich gefunden?" mit genau sechs Antwortmöglichkeiten:

Auswertung

• Monatlich drei Zahlen je Quelle: Anfragen · Buchungen · Umsatz
• Reicht als Google-Tabelle. Kein Tool, keine Software.
• Nach 3 Monaten: die zwei schwächsten Kanäle streichen, die frei werdende Zeit in die zwei stärksten.
• Nach 6 Monaten: erst dann über bezahlte Werbung nachdenken — vorher fehlt die Datengrundlage.

90-Tage-Plan

Bewusst nicht machen

• Keine bezahlte Werbung, solange Google Business Profil und Bewertungen nicht stehen. Anzeigen auf ein leeres Profil zu schalten heißt, Geld zu verbrennen.
• Kein TikTok parallel zum Instagram-Aufbau. Ein Kanal richtig schlägt zwei halbherzig. Reels lassen sich später zweitverwerten.
• Kein LinkedIn. Das Geschäft ist überwiegend B2C, der B2B-Anteil rechtfertigt keinen eigenen Kanal. Firmenevents laufen über Direktansprache.
• Keine Print-Inserate. Nicht messbar, teuer, für diese Zielgruppen ohne Hebel. Redaktionelle Presse ja, bezahlte Anzeigen nein.
• Kein Preiskampf mit KOFLY. Der Kampf ist verloren und der falsche. Differenzierung läuft über Ganzjährigkeit und persönliche Betreuung.
• Keine neue Website. Die bestehende ist gut. Es fehlen Vertrauenselemente und ein Gutschein-Funnel, keine Neuentwicklung.

Offene Punkte — manuell prüfen

Quellen

Website: airtime-austria.com · Instagram: @airtime_austria_since2011 · Facebook: /airtimeaustria · YouTube: Manfred Lobenwein — AIRTIME AUSTRIA · TripAdvisor: 193 Bewertungen, 5,0 · CheckYeti: Anbieterprofil · Wettbewerb: KOFLY, Flugschule Lienz, Schwarzair · Markt: WKO Paragleiterunternehmen Bezirk Lienz

Stand 08.09.2026 · Fassung 2 · Recherche und Analyse Claude Code · Bewertungszahlen zum Abrufzeitpunkt